REGIONAL SALES REPRESENTATIVE

GER KLARENBEEK

‘Vrijwel iedereen uit het salesteam van McCain heb ik ingewerkt. Wekenlang heb ik die jonkies naast me in de auto gehad om hen de kneepjes van het vak bij te brengen. Wat ik hen altijd voorhoud, is dat ze zichzelf moeten zijn. Speel geen rol – daar prikken mensen doorheen. Wees jezelf, dan doen onze producten de rest. Want die zijn van goede kwaliteit.

Zelf heb ik het ook zo geleerd. Ik kwam van een groothandel, waar ik overal verstand van moest hebben. Ik dacht dat het makkelijker zou zijn om je op één specifiek product te richten, maar dat had ik verkeerd gezien. Friet, daar zit altijd schwung in. Het klimaat, de prijzen, de politiek – het zijn allemaal zaken die van invloed zijn op je product. Maar ook zaken waarop wíj geen invloed hebben. Dat moet je goed kunnen uitleggen aan je klanten. Het was een harde leerschool, maar na ruim twintig jaar heb ik het volgens mij wel aardig onder de knie. Ik ben gemoedelijk, klantgericht en kom altijd mijn afspraken na. Daarmee kweek je vertrouwen.

Ik ben de oudste van het hele spul, maar de nieuwe generatie houdt me jong van geest. Ze leren me hoe ik beter planmatig kan werken en met de digitale middelen moet omgaan, terwijl zij profiteren van mijn ervaring. Ik heb hen allemaal stappen zien maken, maar zelf vind ik het prima om te doen wat ik altijd heb gedaan. Ik ben een doener; laat mij maar langs de zaken in West-Brabant, Zeeland en Zuid-Holland gaan. Mijn doel is om ze allemaal bezocht te hebben voordat ik rond 2030 met pensioen ga.’